Стратегия развития партнёрской сети Северсталь Стальные Решения (видеоинтервью)

В студии «Вместе» на выставке «Металл-Экспо’2024» директор «Северсталь Стальные Решения» Дмитрий Манаков и коммерческий директор, «Северсталь Стальные Решения» Евгений Коннов рассказали о рыночных трендах и стратегии развития партнёрской сети «Северсталь Стальные Решения». В 2022 году «Северсталь» приняла решение развивать направление стального строительства, в том числе с учетом ограничений по зарубежным поставкам продукции. Необходимо было развивать собственный рынок металлопотребления.

Первым драйвером роста станет развитие собственных мощностей. Решено на базе нашего Орловского завода построить новый производственный комплекс по производству металлоконструкций. Сейчас этот проект успешно реализуется и в первом квартале следующего года запланирован запуск производственного комплекса мощностью 34 тысячи тонн металлоконструкций в год. С учетом уже имеющихся мощностей в Орле, данный производственный кластер сможет производить 48-50 тысяч тонн металлоконструкции в год.

Второй шаг, это решение по приобретению нескольких производственных активов. Итого в 2028 году собственных производственных мощностей группа компании «Северсталь Стальные Решения» составят около 128 тысяч тонн конструкций в год. При этом, чтобы занять долю рынка 11%, необходимо еще порядка 50 тысяч тонн конструкции. Поэтому принято решение развивать свою партнерскую сеть. Планируется привлечь в эту экосистему «Северстали» порядка 50 заводов металлоконструкции. Таким образом, в 2028 м году суммарный выпуск металлоконструкций группы компании «Стальные решения» должна составить 178 тонн в год.

Текущая рыночная ситуация ведет к ужесточению конкуренцию. Сегодня многим заводам металлоконструкции сложно обеспечить для себя системную, равномерную, ритмичную загрузку, что является одним из ключевых факторов для эффективной работы такого типа производства. «Северсталь» за счет эффекта масштаба и за счет того разнопланового портфеля проектов, который есть у компании, может эффективно загрузить своего партнера или группу партнеров, если говорить о достаточно крупном проекте.

Кромке того, растет количества крупных проектов, которые реализуются на российском рынке. В этих проектах заказчики предъявляют достаточно высокий уровень требований к возможностям поставщиков. И далеко не все участники рынка могут их обеспечить. У «Северстали» эти возможности есть - за плечами компании больше 30 тысяч реализованных проектов. Многие из них достаточно уникальные, сложные, большие, с очень широкой географией.