Жрецы цифры
Популярность электронной коммерции в последнее время сильно выросла. Однако в металлургическом бизнесе e-commerce как-то «не взлетает», если сравнивать с другими секторами экономики и особенно с b2с.
Индустриальные маркетплейсы в России, по сравнению с сектором b2c, находятся в зачаточном состоянии – их буквально можно пересчитать по пальцам. Но в этом и заключается привлекательность развития электронной торговли именно в тяжелой промышленности: здесь «место под солнцем» найдется всем форматам, игрокам и экспериментам, тогда как потребительский сектор во многом уже поделен, насыщен и практически исчерпал свои возможности.
Другой вопрос, что правильную и идеальную модель маркетплейса в металлургии пока еще никому найти не удалось. Успех потребительских аналогов основан прежде всего на логистике, складских мощностях и скорости доставки необходимых товаров. Однако в случае с металлопродукцией здесь сразу возникает проблема. По самым скромным расчетам экспертов, для удовлетворения заказов по образу и подобию потребительских маркетплейсов, логистически-складской комплекс металлургического электронного магазина должен быть рассчитан на единовременное хранение от 200 до 500 тыс. т металлопродукции разного сортамента. И таких комплексов по всей стране должен быть не один десяток, что в нынешних условиях материально-технических потоков, металлоснабжения и комплектации поставок попросту нереально. Даже если допустить, что такие хабы начнут появляться, то сразу же возникают дополнительные вопросы: какие сервисные услуги должны оказываться маркетплейсом, какая именно металлопереработка окажется востребованной в рамках функционирования такого рода сервисно-логистических металлоцентров?
А насколько рационально развивать маркетплейсы, которые не просто связывают продавцов и покупателей, а сопровождают и финансируют сделки, организовывают страхование, осуществляют контроль качества поставок и логистику? Или такого рода маркетплейсы могут быть только сугубо специализированными? Пока вопросов больше, нежели ответов.
В таком случае, что мешает использовать уже имеющуюся инфраструктуру масштабных и популярных маркетплейсов? Представитель металлургического маркетплейса Платферрум в разговоре с журналом «Металлоснабжение и сбыт» отмечает, что пока массового и выхода на глобальные маркетплейсы металлопроизводителей и металлотрейдеров не наблюдается. Речь может идти разве что о поставках небольших объемов металлопродукции того сортамента, который востребован среди физических лиц для собственных нужд. Фактически это означает поставку масс-маркет продукции в незначительном объеме и зачастую неизвестного качества. Заказы в таких случаях комплектуются мелким предпринимателем в условном «гараже». Металлотрейдеры, даже специализирующиеся на розничных продажах, не могут себе позволить такую трудоемкую и кропотливую работу по комплектации мелких заказов для масштабных маркетплейсов.
Такой же точки зрения придерживается руководитель компании Галактика Сергей Буниц: «В сфере складской металлоторговли, особенно цветным прокатом, особенного эффекта не наблюдается. Товары народного потребления торгуются через маркетплейсы в измерении цены за единицу, за штуку. А у нас отгрузка всегда ведется при условии стоимости за килограмм, иногда – за погонный метр. Этот момент не позволяет переложить реализацию цветных металлов на маркетплейсы. Возможны только розничные продажи. Замаркировать каждый пруток – это под силу, наверное, только розничным складам. Это существенная нагрузка, которая требует больших наценок на продукцию, на уровне 50-60%.
Кроме того, не надо забывать, что цветной прокат – сложный товар технического назначения. Он применяется в самых разных отраслях народного хозяйства. Только алюминиевых сплавов – больше двух десятков. Поркупателю важно получить консультацию специалиста о прочности металла, о сроках эксплуатации, о массе других аспектов».
Директор Истринского завода металлоконструкций Сергей Пашинин поделился с МСС своими наблюдениями: «Однотипных заказов на металлоконструкции, а уж тем более на полнокомплектные здания, у нас практически не бывает, это крайне редкое явление. У всех разные параметры заказов для разных регионов и климатических поясов. Унифицировать металлоконструкции для маркетплейсов просто нереально».
Так или иначе инструменты e-comm для металлургии, металлоторговли и металлопереработки детально обсудят участники 5-й Общероссийской конференции «Электронная коммерция на рынке металлов», которая пройдет 25 мая 2026 г. в отеле Азимут Олимпик (Олимпийский проспект, 18/1) в Москве и откроет деловую программу выставки "Металлосконструкции-2026".
